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我要做代理或经销商    

种子代理商或经销商是种子生产单位与种植者的桥梁,中国现代农业正在进行中,代理商或经销商应更多地为种植者提供相关服务,才能跟上时代、才能发展壮大。

在先进国家,街上是很难找到种子店的,他们以前的种子供应商要么变成了服务商,要么就是淘汰了。

虽然近几年中国的现代农业还不够理想,但这是发展中必须经历的过程,近10年必定是中国现代农业发展的黄金期,10年左右将逐渐达到相应的水平,到时,将有大部分种业人被淘汰。

在此,为已是代理商或想代理本公司品种的种业人提几点建议,供参考。


对代理商和经销商的建议    

要懂得学习农业相关知识的重要性,很多种业人原来不是学农的,甚至还没有当过农民,所以相关知识不甚了解,虽然在中国农业相对落后的情况下,有的人靠“忽悠”卖种子也能赚点钱,但现在是中国现代农业发展期,近几年已有种业人被淘汰,并且今后会加速淘汰。

其实,没学过农,只要在本行业不断学习,几年时间也会成为这方面的专家,相反,一些学过农的人,如果停止了学习,那肯定也是一个不懂行的人。从本公司代理商或经销商当中完全可以说明这一点,一部分代理商或经销商每年都在发展,种子销售量每年在递增,甚至在成倍增加;而有一些代理商或经销商每年在原地踏步,总结一下就发现:发展快的代理商或经销商是爱学习的人,学习相关的农业技术、学习相关的营销知识,开拓市场、服务好用户,他们知道如何推广新优品种,同时,他们能为用户解决一般性技术问题,不会遇事就向本公司打电话。

发展慢或停滞不前的代理商或经销商,都还是原有的坐店经营方式,不能帮助用户解决一些技术性问题,遇事就来电话,连常识性的技术问题也不知道,当然,就本公司来说,只要是认真咨询技术的都会认真回答,但有的来电好像不是咨询技术问题,而是习惯于把本是气候问题或技术问题与种子质量混在一起来说事,好像这样才能达到自己的目的,这些人是永远提不高的。 


对代理商或经销商的要求    

一、必须是爱学习者、进取者,本公司每年都花费50万元左右,编写、印刷《良种与良法》一书,免费赠送购种用户,不是每个公司都舍得这么做的。代理商或经销商一定要如数发给购种用户;同时,代理商或经销商及其销售人员必须熟知这本书的内容,了解您销售品种的特征特性和相应的栽培技术,这样才能为用户解决一般性的技术问题,当你们遇到解决不了的技术问题时,请来电话,本公司有专家协助解决。本公司的品种销往全国各地,而瓜菜栽培相对分散,不像水稻、棉花、玉米等大田作物大面积集中,所以,无法每处派技术员。

二、现在的代理商或经销商要有相应的营销知识,要知道如何去推广新品种,在做好种植专业户业务的同时,要关注现代农业的发展,积极开拓基地、农场、合作社的业务,并做好相应的服务;因为这是代理商或经销商的发展之道,本公司将积极配合。

三、代理商或经销商的操作,本公司是分区域营销的,每县(市)只合作一家代理商或经销商,一般是在购种量较小时,且此人有发展潜力的情况下,设独家经销商,当独家经销商达到本公司规定的代理数量后,即转为独家代理商。具体操作事宜,请与本公司业务室联系。